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影响TCL的四诸侯

影响TCL的四诸侯 2011： 　TCL集团在发展的不同时期，遇到了不同的机会和问题，四个个性迥异的人用不一样的方法做了不同的解答，形成了TCL集团目前的模样。做生意最令人费解的是，一种方法并不总是奏效。所以，对这四个人过去几年具体操作方法的追溯也许并不值得直接效仿。不过我们至少可以了解TCL走到今天所用的套路。而真正引人关注的，是这四个在集团内部很多人看来“颇有争议的”人以及他们所代表的TCL吸引的“能人”们，与TCL的制度与文化之间如何相互影响和改变，从而把一个企业的迅速成长从想象变为可能。 　　“袍哥”万明坚

TCL有一次为组织活动而在办公楼一层排演双人舞。这时候，一个人从11层径直跑下来，声称自己不仅擅长体育、唱歌，也能跳这种双人舞，请组织者下次一定记得用他。

这个人就是万明坚。当时他还只是TCL通讯公司研发部的一名工程师。相似的情形又发生在1998年。万明坚此时已是TCL通讯公司主管研发的副总经理。他认定做手机有前景，多次主动游说李东生。当时的TCL通讯公司正处于低谷，固定电话机业务利润非常稀薄。游说的次数多了，李东生开始仔细考虑这件事。这一年年底，吴邦国到广东省视察时对主管工业的副省长建议，像TCL这样的公司可以进军移 动电话业务。这位副省长马上打电话给当时正在香港的李东生，李东生即刻从香港赶到广州。与此同时，万明坚也按李东生的指示从惠州赶到广东省政府。他们在省长办公室里谈了一个多小时，TCL集团进军手机新业务的计划就这样敲定了。1999年春节，两个人又到意大利考察。约半年时间，TCL移 动通信有限公司启动了，万明坚就任总经理。

TCL与汤姆逊合资，集团很多人认为赌得太大，太冒险。万明坚却坚决支持：“不要说准备不足，等你准备好了还能干什么？”他还向李东生表态：“集团的各个产业群一定要互补互动，互相支撑。我们手机这块一定不能有风险，要扎扎实实做支撑，一旦彩电业务出现风险，我们就迅速顶上去！”

万明坚不达目的不罢休的特点在他执掌TCL移 动通信后更加淋漓尽致地表现出来。他马不停蹄地奔波各地察看市场，随身携带一个大提包，内装各式TCL手机。他常常迫不及待地打开大包，把手机们晾晒出来，像一个超级推销员那样征询别人的意见。

与此同时，万明坚的权威逐渐在工作中形成。他行事风格强硬且锋芒毕露，看似狂傲不羁、不拘小节，其实又极其细心审慎。他能从上百页的报告中挑出错别字，这让下属不敢有一丝的侥幸心理。分公司经理们每次见他之前，都必须充分准备以应对他可能提出的诸多问题。即便如此，他们还是不踏实，要先和万明坚的秘书沟通，调整心态后才敢推开万明坚办公室的那扇门。门背后，等待他们的照例是那双鹰隼般的眼睛。但私下里，万明坚又和这些人称兄道弟。他们从各地回来时，他会请他们吃饭，然后拉他们到惠州的江北公园跑步。他跑15圈，他们跑10圈。这些营销骨干们在外面呆久了，常参加一些卡拉OK、桑拿等在万明坚看来“不健康”的活动，难免流于松散，因此他要时常对他们进行小小的“军训”。

万明坚的权威还延伸到了经销商那里。传说万明坚每次出现在各地经销商面前时，仪式的规格是：当地最高档的酒店铺上红地毯，经销商们夹道欢迎。真实状况肯定要打很大折扣，但有一点可以确定，万明坚力图树立在经销商心中的强势形象，传递TCL手机正当盛世的信号。

万明坚就这样被认为具有“四川袍哥”的气质。他内心的激情和对人情世故的不够练达外化为狂傲的表象，但他自认为是个“大谦逊、小骄傲”的人，对自己不懂的事有足够的尊重。他曾专程北上求教于管理专家，而他在专家面前表现出来的像小学生一样的谦逊，让身边的人大吃一惊。

万明坚和李东生同样是内心充满激情和信念的人，两人也因此惺惺相惜。万明坚说：“汤姆逊这个项目，我相信老板很多天睡不着觉。我们私下也探讨过几次。做这样的事，精神压力非常大，要有铸就世界级企业的心胸才可能做成。如果一个团队没有这样的理想作为凝聚力，肯定会有问题。”在选人时，万明坚也坚持这个标准：“志同道合的就一起干，不志同道合的就拉倒，赶紧走人。”

尽管李东生有时会在内部工作会议上表现得严厉、急躁，甚至骂人骂得很凶，但在外人面前却非常内敛，温厚平和，练达世事。万明坚则把内心的情绪明白地写在脸上。有一次在浙江，他和同坐一辆车的一个人抬起杠来：“那人非说国产手机根本打不过洋品牌，而我认为怎么会打不过呢，二者较量的过程中会各有起落，但最终我们国产手机一定能赢！可那个人一定坚持洋品牌会赢，我当时恨不得打开车门把他推下去！”

在公众眼里，他的优点和缺点同样明显。幸运的是，李东生弥补了他的这一缺陷。在今年10月31日TCL集团整体上市、吸收合并TCL通讯股份有限公司的小股东大会上，当小股东全票通过决议的结果宣布后，李东生立刻站起身来向股东深深鞠躬，而万明坚此刻正闷头坐着。李东生拉了拉他的衣袖，万明坚才

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